你知道工程机械的“置换业务”吗？

所谓置换，是指用旧的工程机械设备换购新的设备，包含两种情况。一种是指用旧设备置换同品牌的新设备，另外一种用旧的工程机械设备指换购不同品牌的新设备，既“以旧换新”政策。

2011年，中国工程机械行业爆发式增长的黄金十年进入尾声，市场需求不断下滑，在这样的背景下，“以旧换新”的销售模式迅速蔓延。这一政策如同燎原之火，很快烧遍了全国各地，甚至可以说达到疯狂的程度。

叉车置换:新机销售的新增长点

工程机械市场需求疲软的状况下，厂家给出“以旧换新”政策，用户将旧设备转让给代理商，并以其旧机折价作为货款，购置代理商的新设备。这一政策解决了用户处理旧设备的后顾之忧，并在原有价值上有一定的补贴，坚定了用户更换二手设备的决心。使得新机的销量在市场疲软状况下有了大幅提升，成为新机销售的新增长点。